一些從事seo的人，在操作他們的網站進行優化時，他們并沒有意識到自己已經進入一個怪圈。那就是過于專注排名，卻并沒有想過，排名的目的是轉化成交。最早開始研究這個問題，是因為我的一個客戶來找我幫忙。他希望提高自己的網站排名。所以他發布了很多文章在網站上，而且之前他也接觸過一些seo的知識，他認為，發布大量的原創文章，就可以非常輕松的完成seo。他找了一個專業的寫作團隊，為自己的產品寫了很多文章，針對自己的目標關鍵詞設定了看起來是高質量的文章。 結果，他的目的如愿以償的達到了。在發布了大量的原創文章之后，他的網站從搜索引擎來了很多訪問者。起初他非常高興，但很快，他發現雖然從搜索引擎來的流量逐漸增加了，但是并沒有增加他的產品銷售額。也就是沒有什么轉化率。當他咨詢我的時候，我給他的答案很簡單：搜索引擎本身是不會購買你的產品的！記住，優化是為了用戶，不是為了搜索引擎。 那么，究竟如何來操作seo，才能最大限度的提高轉化率，從而把潛在客戶轉化過來呢？
一、問題的診斷 通過對GoogleAnalytics流量統計的分析，我們發現針對目標關鍵詞特意創作的文章，很少受到目標群體的關注。并且，我發現，網站的訪問量在一個月內有明顯的起伏，顯然這說明并不一定是他的seo產生了排名的效果。
上圖顯示的是一個月來網站的流量。 8月15日之前：這個期間網站流量不錯，他每天發布15到20篇原創文章。由于他的域名時間很久了，積累了一定的權重，所以被搜索引擎賦予了較高的權重，關鍵詞排名都很不錯。但還沒有什么流量。 從8月15日至8月22日：由于大量原創文章，讓搜索引擎給予了持續的權重，這一期間，從搜索引擎來的流量開始逐漸增大。但是一個很明顯的問題產生了：在這一時期，網站的跳出率非常高，幾乎達到了90%，也就是說，搜索引擎雖然帶來了很多流量，但是訪問者幾乎沒怎么看網站的內容。他們在網站上停留的時間平均為30秒。
8月22日之后：搜索引擎開始判斷出，雖然這些文章是原創的，但是并沒有滿足用戶的需求。用戶訪問之后幾乎沒有瀏覽過頁面，這意味著網站可能質量并不是表現的那么好，所以搜索引擎開始給這個網站降權。流量也隨之大跌。 從8月22日至9月5日：現在每天發布約20篇原創文章，這一期間流量較低。到了9月5日之后，搜索引擎重新給網站一些權重，但是同樣由于網站內容并不是用戶想要的，所以還是有很大的跳出率，甚至并之前更高了，達到了93%。 9月10日起：搜索引擎通過兩次判斷，發現這些原創文章雖然很新穎，但是并不是用戶想要的。所以給網站再次降權了。 他們花了很多精力和財力，購買來的文章并沒有獲得應有的效果。不幸的是，不僅沒有轉化率，最終網站也被降權了。 很多人想了解，搜索引擎比如百度怎么會知道網站的跳出率，事實上搜索引擎收集用戶行為的方式多種多樣，以后另開篇專門討論這個問題。總之，搜索引擎是有能力判處出跳出率的。
二、問題的解決方法 如果在網站上發布了大量提質量的文章，或者滿足不了用戶需求的文章，這可能會嚴重影響到搜索引擎對網站的信任度，也就是評級，或者理解為所謂的權重。那么，究竟要怎么做呢？ 1、不要找寫作結構創作文章：不要找那些所謂的內容提供團隊，因為你其實不是需要原創內容，而是需要對讀者有價值的內容。在提供滿足用戶需求的文章同時，適當的穿插關鍵詞，僅此而已。 如果條件允許，你應該花些錢，聘請本行業內真正的從業者來撰寫文章，這些作者可能沒有多大名氣，但是他們懂得用戶的需求，他們也未必完全懂得seo，但他們的內容是用戶值得閱讀的，那么這就足夠提升你的網站排名，同時提高轉化率。 2、內容的判斷標準 如何判斷文章的真正有效性呢？其實很簡單，如果按照你目前的操作方法，雖然排名增加了，但是卻沒有帶來轉化率，這足以說明你當前的內容是無效的，立刻，馬上開始轉變方向，去尋找本行業的優秀網站參考也行。總之，不要再一條道走到黑了。 3、進行關鍵字研究 這與上面說的并不矛盾，雖然要面向用戶需求，但你還是需要了解自己的關鍵字，只不過不要過分依賴關鍵字，從而限制了你的用戶瀏覽。不要過多的依賴關鍵詞工具，比如百度競價提供的關鍵詞工具，因為這些會讓你走彎路。 4、不要偏離主題： 你的標題和描述是什么，內容就一定是什么，這是最關鍵的，很多站長或seoer為了吸引點擊量，文章標題和描述寫的很誘惑，或者看起來很能滿足用戶需求，但是點擊進去之后，卻發現什么都沒有，用戶就會有上當受騙的感覺。 5、不要刻意寫meta關鍵字 如果你還在想著如何寫關鍵字，那么你其實還是沒有脫離弊端。與其花時間研究Meta關鍵字，你還不如簡單地添加一個相關圖片，這樣其實更有效。 6、內容有趣、人性化 如果你的內容寫作方式過于直接，沒有吸引力。閱讀起來硬邦邦的，那么其實你還是刻意針對搜索引擎在做站，而不是為了用戶。請務必使讀者覺得你了解他的需求，或者你能解決它的問題。也就是說，人性化的內容，有趣的描述，看起來與主題相關的感同身受的經驗，會讓你的網站吸引大量用戶。 7、不要模仿報刊的文案風格 不要參照報刊的寫作風格，因為互聯網的內容更豐富多彩，它可能是一個好玩的視頻或者有意思的信息圖表。網頁內容遠遠超過報刊那種抽象的表現形式，盡可能豐富網站內容，并且使用多媒體、不同的顏色、視頻等，讓您的網站內容更具有吸引力。
三、用戶的反饋 盡量少承諾，而是把最有用的內容提供給用戶。你應該細心的寫好你的標題和描述，這樣當用戶在搜索引擎結果里看到你的標題和描述時，他們才會有興趣瀏覽你的網站，如果你的網站表現很好，并且超過了他們的預期，那么，恭喜你，因為這將導致如下結果： 1、社會化分享：用戶覺得你的網站很有價值，他就愿意分享你的網站，可能是分享到社會化媒體上，也可能是分享給他的朋友們，總是，只要你的內容讓他們覺得很滿意，他們他們會給你主動宣傳的。 2、轉化率：當然，更加理想的結果就是，他們很開心，并且按照你的網站的引導，最終成了你的客戶。你的網站至此也就完成了真正意義上的網絡營銷。
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